E’ un’area importante per il nostro business ma che nel corso del 2016 non ha performato come atteso per molte aziende. Ho chiesto il parere di Stefano Ponza, area manager per il Medio Oriente della Marelli Motori che vive a …
L’intensità della concorrenza ha raggiunto livelli così elevati, che si parla oramai di ipercompetizione. In tutti i settori, anche quelli più maturi. Alla luce di ciò diventa cruciale essere convincenti sin dal primo approccio; perché non c’è mai una seconda …
Nel libro appena pubblicato Export Management (vedi post del 3 ottobre 2016) ho collaborato alla stesura del capitolo “Come selezionare i mercati di riferimento”. L’esperienza mi ha insegnato che per una piccola-media impresa non è prudente sbilanciarsi troppo sui mercati …
Il libro “Export Management – Soluzioni dai Temporary manager” di Gian Andrea Oberegelsbacher & Leading_Network edito da WKI (Ipsoa) che mi vede come co-autore, è acquistabile anche online. L’obiettivo è quello di dare indicazioni agli imprenditori su come essere vincenti …
Sto leggendo il libro “Pensieri lenti e veloci” di Daniel Kahneman. Abbiamo 2 sistemi mentali. Il sistema 1 che opera in fretta ed automaticamente grazie alle competenze innate ed alla la nostra esperienza del mondo. Il Sistema 2 che è …
Incontro spesso aziende che lamentano un calo del fatturato, vogliono esportare e si stanno arrovellando per innovare il prodotto. Il focus dell’imprenditore – che di solito ha un’estrazione tecnica – è quasi sempre sul prodotto: … ho un’idea … si …
T sta per tempo. Più passano gli anni e più mi rendo conto che per le attività di sviluppo export il tempo necessario per arrivare a dei risultati si dilata sempre più. Soprattutto quando è un’attività di part-time, svolta di …
E’ la traduzione anglosassone del proverbio “paese che vai usanza che trovi” e mi dà lo spunto per parlare di come i social network professionali possano essere utili quando si ricercano contatti su di un mercato. Molte aziende ancora non …
Chi dice che il passaggio da un anno all’altro non cambia nulla perché lo scorrere del tempo è un continuum, è stato smentito. La borsa cinese che paga il timore di un rallentamento dell’economia del dragone; che fino ad oggi …
Non abbandoniamo la buona abitudine di fare un’analisi di come sono andate le vendite nell’anno appena trascorso. E se avevamo fatto una previsione, andiamo a verificare gli scostamenti per capire dove e perché abbiamo sbagliato. Fare un budget è un’ottima …