Alcuni miei progetti come temporary export manager.
Sviluppo delle esportazioni in medio oriente e in Germania
Parchi gioco e arredo urbano “Pozza 1865 Srl”
Ho agito come export manager dell’azienda affiancando l’imprenditore nella scelta dei mercati e nello sviluppo del progetto export. Abbiamo trovato e consolidato il rapporto con distributori in Germania, Belgio, Cipro, Emirati Arabi Uniti, Oman ed Arabia Saudita.
Ho svolto il progetto come temporary export manager. Mezza giornata alla settimana in sede e reperibilità costante per il resto del tempo ( con i paesi arabi anche la domenica! ). Sia telefonicamente che attraverso la gestione di una casella di posta dedicata. Ovviamente anche la partecipazione alle fiere e la presenza in azienda durante la visita degli operatori stranieri. Il progetto è durato 4 anni.
www.pozza.it
Se anche a te, o alla tua azienda servono queste competenze, scrivimi.
Ricerca di un distributore in Polonia e Austria
Macchine schiumatrici poliuretaniche “Europoliuretani Srl”
Ho analizzato le dinamiche di mercato, studiato la concorrenza e scelto i paesi su cui concentrare gli sforzi. Successivamente ho agito come temporary export manager, individuando e contattando telefonicamente una serie di distributori e agenti su questi mercati. Alcuni di loro sono venuti in visita all’azienda; successivamente siamo stati noi ad fargli visita.
Anche in questo caso reperibilità costante, sia via telefono che email dedicata. Ha partecipato al progetto anche un mio collaboratore residente in Polonia che ha svolto l’analisi di mercato in loco ed ha effettuato il primo contatto con gli operatori individuati. In occasione della nostra visita in Polonia ha inoltre accompagnato l’azienda a trovare i distributori individuati. Il progetto è durato circa 30 giornate diluite nel corso di un anno.
www.europoliuretani.com
Se anche a te, o alla tua azienda servono queste competenze, scrivimi.
Altri progetti con:
…e molti altri. Scrivimi per ulteriori informazioni.
Collaboro con lo sportello FarExport, creato dall’Associazione Industriali di Vicenza. Insieme ad altri professionisti ho creato Export Best Practice. Progetto che nasce per accompagnare con successo le piccole e medie imprese sui mercati esteri. Sono iscritto a Leading Network (la più grande Associazione Italiana di Temporary Manager). Ho ottenuto l’attestato di qualità e qualificazione professionale, essendo Leading Network iscritta tra le Associazioni abilitate dal Ministero dello Sviluppo Economico. Sono docente di Marketing presso la scuola di grafica, comunicazione e digital design Diskos.
Pubblicazioni
8 Strumenti digitali per le PMI: manuale per migliorare le strategie export.
Nessuna azienda, per quanto piccola, può prescindere dall’impiego di strumenti digitali per la comunicazione e la vendita dei propri prodotti. Sia in ambito locale sia – a maggior ragione – per potenziare le esportazioni. Tuttavia, il rapporto tra PMI e digitalizzazione non è sempre facile.
Questi gli strumenti che con la collega Claudia Zarabara abbiamo approfondito: L’e-commerce – Linkedin – Videochiamate, fiere virtuali e dintorni – Il Blog – La SEO – Il CRM – Gli strumenti di analytics – La pubblicità online.
Esportare in 7 mosse. Guida per piccole imprese che vogliono vendere all’estero.
Il futuro delle piccole e micro imprese italiane è nell’export. Ma per raggiungere risultati significativi serve un metodo. Questa guida, pensata per questo tessuto imprenditoriale, è concepita secondo semplici quanto efficaci principi collaudati da più di cinquanta aziende. Imparare ad esportare con successo può essere il frutto di un processo da realizzare in sette momenti, con la consapevolezza che nelle piccole imprese le risorse sono quasi sempre limitate e non si possono commettere errori iniziali.
Partnership con Teamleader
Quando sviluppi nuovi mercati, devi affrontare anche la questione di come gestire i numerosi contatti che individui. In alternativa ai file Excel – sui quali annotare dati e attività svolte – puoi usare il CRM (Customer Relationship Management). Ne ho provati molti e ho scelto Teamleader. Da questo programma – in cloud – puoi gestire i tuoi contatti da un unico cruscotto e ottimizzare il processo di vendita.
