Niente teorie da manuale universitario. In questa sezione condivido analisi di mercato, strategie operative e riflessioni "dal fronte" per aiutare le PMI a vendere all'estero con metodo, sfruttando i nuovi strumenti digitali ed evitando gli errori più costosi.
C’è una frase che ritorna sempre più spesso quando mi siedo a parlare con gli imprenditori: «Pier Paolo, l’incertezza pesa più dei dazi». Le guerre commerciali (e non solo), i cambi repentini di scenario geopolitico e le tensioni sui costi … Continua a leggere
Quando alcuni clienti tedeschi riducono gli ordini, tendiamo a dire che “la Germania è ferma”. Ma quei dati descrivono il nostro portafoglio clienti, non necessariamente l’intero mercato tedesco. È una distinzione importante, soprattutto per le PMI italiane che producono componenti … Continua a leggere
Qualche settimana fa, durante un incontro del servizio Mercati in Vista di Confindustria Vicenza, ho analizzato la rete commerciale estera di una PMI manifatturiera. La policy aziendale era chiara: un distributore per ogni Paese. Sulla carta, Francia, Regno Unito e … Continua a leggere
Le piattaforme digitali e l’intelligenza artificiale hanno ridotto drasticamente il costo della ricerca commerciale. Oggi una PMI può individuare in poco tempo centinaia di potenziali clienti, distributori o partner. Può analizzarne il sito, trovare le persone da contattare e raccogliere … Continua a leggere
Un progetto, una squadra Negli ultimi mesi ho avuto il piacere di affiancare Lanulfi Moulds Srl in un percorso di sviluppo export nato all’interno di Export Booster, l’iniziativa di Confindustria Vicenza – desk FarExport – cofinanziata dalla Camera di Commercio … Continua a leggere
Un mese fa ho scritto che la Spagna è la locomotiva d’Europa: crescita del PIL al +2,9% nel 2025, alcuni settori in espansione, fondi europei ancora da spendere. Se hai letto quell’articolo, probabilmente hai annuito. Ma annuire non basta. La … Continua a leggere
“E venne il bastone, che picchiò il cane, che morse il gatto, che si mangiò il topo…” È una storia costruita su una reazione a catena: ogni evento ne genera un altro. Guardando oggi ai mercati internazionali, quella filastrocca sembra quasi … Continua a leggere
In queste settimane, parlando con molti imprenditori delle nostre PMI, il tema centrale è sempre lo stesso: le fiere di settore. Sono palcoscenici fondamentali, inutile negarlo. Il contatto umano, la stretta di mano e il poter mostrare il prodotto dal … Continua a leggere
Negli ultimi mesi le notizie sono dominate da dazi e protezionismo. Per chi esporta, il rischio è quello di farsi frenare dal clima di incertezza geopolitica. Ma c’è un fatto che passa spesso sotto traccia: mentre oltreoceano si alzano barriere, … Continua a leggere
Il 2025 ci ha lasciato un messaggio molto chiaro: lo scenario competitivo internazionale sta cambiando più velocemente della capacità di reazione di molte imprese. Lo vediamo ogni giorno: mercati che sembravano “sicuri” rallentano, nuovi concorrenti entrano in gioco, i buyer … Continua a leggere