L’articolo descrive un metodo efficace per l’espansione internazionale delle PMI, sviluppato e perfezionato attraverso 15 anni di esperienza come temporary export manager. Esso dettaglia un approccio in 7 fasi che combina analisi del mercato, valutazioni interne, uso di piattaforme digitali come LinkedIn e Matchplat, fino alla fase di primo contatto con potenziali clienti o distributori Continua a leggere
Scopri come conquistare clienti internazionali nel 2024! Il convegno ‘RICERCARE CLIENTI ALL’ESTERO NEL 2024’ a Confindustria Vicenza ha attirato una grande partecipazione. Guarda il video per i dettagli! Continua a leggere
LINKEDIN: NON SOLO PER CERCARE LAVORO, ANCHE PER VENDERE Che Linkedin serva per trovare lavoro è cosa nota. Ma che Linkedin sia anche uno strumento per vendere è meno conosciuto. Il libro Linkedin per Vendere di Giorgio Venturini affronta proprio … Continua a leggere
Nel 2021 ho iniziato a lavorare come temporary export manager per due aziende che producono macchinari. E’ un incarico part-time che affianco alle normali attività di consulenza e formazione. Il primo passo è come sempre un’analisi del mercato che si muove … Continua a leggere
Sono passati 10 anni da quando ho iniziato a fare il Temporary Export Manager (TEM) e consulenze sui temi dell’export. L’Italia usciva dalla crisi del 2008 e l’export era (ed è ancora) l’unica strada per ridare slancio alle vendite. L’idea … Continua a leggere
Ho appena letto il libro I Robot non sanno fare Networking (per adesso) di Gianfranco Minutolo. Ho trovato conferme al mio modo di lavorare e spunti interessanti. Riprendo alcuni temi e vi rimando alla lettura del libro per una quadro … Continua a leggere
Una sintesi dell’intervista che Roldano Radaelli mi ha fatto per conto dell’ Unione Artigiani della Provincia di Milano Monza e Brianza il 9 giugno 2020. La versione integrale la trovi sulla pagina Facebook dell’Unione Artigiani https://bit.ly/3dTbn7M
L’export viaggia online è il titolo di un percorso formativo organizzato da Punto Confindustria che inizierà il 24 giugno. Sono relatore insieme alla collega Claudia Zarabara. Sono da sempre sostenitore dell’importanza di avere dei mercati prioritari su cui puntare. Ho … Continua a leggere
Racconto un fatto accaduto che mi ha fatto rilfettere su quanto il mondo sia piccolo nel Web. Pochi giorni fa mi ha scritto una piccola impresa artigiana: mi farebbe piacere conoscerLa e magari avviare una collaborazione per sviluppare le esportazioni. … Continua a leggere
Mi capita spesso di lavorare con aziende di piccole e medie dimensioni che sono sul mercato da decine di anni e che hanno un anagrafico clienti con parecchie centinaia di nominativi. E’ il risultato di tanti anni di relazioni commerciali. … Continua a leggere