VENDERE UN PRODOTTO PROPRIO

Quest’anno ho iniziato a collaborare con alcune aziende che hanno scelto di passare dalla produzione di un semilavorato ad un prodotto proprio, un prodotto finito. La situazione più frequente è quella di chi prima produceva un componente, e adesso ha …

10 ANNI DI CONSULENZE EXPORT

Sono passati 10 anni da quando ho iniziato a fare il Temporary Export Manager (TEM) e consulenze sui temi dell’export. L’Italia usciva dalla crisi del 2008 e l’export era (ed è ancora) l’unica strada per ridare slancio alle vendite. L’idea …

INTERVISTA DELL’UNIONE ARTIGIANI MILANO, MONZA E BRIANZA

Una sintesi dell’intervista che Roldano Radaelli mi ha fatto per conto dell’ Unione Artigiani della Provincia di Milano Monza e Brianza il 9 giugno 2020. La versione integrale la trovi sulla pagina Facebook dell’Unione Artigiani https://bit.ly/3dTbn7M

L’EXPORT VIAGGIA ONLINE

L’export viaggia online è il titolo di un percorso formativo organizzato da Punto Confindustria che inizierà il 24 giugno. Sono relatore insieme alla collega Claudia Zarabara. Sono da sempre sostenitore dell’importanza di avere dei mercati prioritari su cui puntare. Ho …

CORONAVIRUS. IO STO BENE E LAVORO

Nei giorni scorsi ho ricevuto un’email da un amico polacco: How are you? We receive information about the growing number of coronavirus-related cases in northern Italy. So if you think you need to go with your family from Schio, and …

GERMANIA: LA FORMULA 1 DEI MERCATI

Nel 2018 le esportazioni italiane in Germania sono ammontate a più di 55 miliardi di Euro. La Germania è – già da molti anni – il nostro primo mercato di sbocco, seguito da Francia e USA. I numeri però non …

3 BUONI MOTIVI PER STUDIARE I CONCORRENTI

Di solito le piccole medie imprese conoscono solo alcuni dei loro concorrenti. E quasi sempre l’unico aspetto che indagano di questi è il prodotto. Il prodotto è un aspetto importantissimo ma non dovrebbe essere l’unico aspetto da studiare. Vi sono …

E’ USCITO IL LIBRO “ESPORTARE IN 7 MOSSE”

Il libro che ho scritto e pubblicato con la casa editrice Guerini Next si può acquistare dal 7 settembre nelle librerie specializzate e nelle principali librerie online. Questa guida è rivolta soprattutto alle piccole e alle micro imprese. La sigla …

LE ANALISI DI MERCATO NELLE PICCOLE IMPRESE

Anche le piccole imprese non possono trascurare di fare periodiche analisi di mercato per orientare l’export. Queste servono per rispondere a due importanti domande: quali sono i mercati dove sono più apprezzati i miei prodotti ? come si stanno muovendo …

IL 2018 PROMETTE BENE, MA SENZA UNA STRATEGIA …

In questi giorni fioccano previsioni ottimistiche sull’economia mondiale ed italiana nel 2018. La ripresa è tornata. Difficilmente però i  clienti busseranno alle porte delle piccole medie imprese. E’ necessario avere le idee chiare su quali azioni mettere in campo per …