BUSINESS IDEA MADE IN GERMANY

Il mese scorso ho parlato di come spesso nella mia attività incontro aziende con una storia di successo in Italia ma in difficoltà nel replicare tale modello su altri paesi: La Business Idea . Ho provato a spiegare questa situazione …

BEACH MARKETING

Durante una vacanza nel nostro bel Salento, ho letto alcuni libri sul marketing. A novembre inizierò ad insegnare marketing presso Diskos, scuola di specializzazione per la comunicazione d’impresa e sento la necessità di rinfrescare i concetti appresi all’Università … ahimè …

GERMANIA: LA FORMULA 1 DEI MERCATI

Nel 2018 le esportazioni italiane in Germania sono ammontate a più di 55 miliardi di Euro. La Germania è – già da molti anni – il nostro primo mercato di sbocco, seguito da Francia e USA. I numeri però non …

3 BUONI MOTIVI PER STUDIARE I CONCORRENTI

Di solito le piccole medie imprese conoscono solo alcuni dei loro concorrenti. E quasi sempre l’unico aspetto che indagano di questi è il prodotto. Il prodotto è un aspetto importantissimo ma non dovrebbe essere l’unico aspetto da studiare. Vi sono …

SOVRAPPRODUZIONE

Una rivista inglese ha appena stimato la sovrapproduzione nel settore della moda nel 2018. Le conclusioni sono che l’abbigliamento prodotto l’anno scorso in tutto il mondo, risulta superiore del 30% alla domanda effettiva. L’articolo poi affronta temi legati all’impatto ambientale …

STRATEGIE EXPORT PER IL 2019

E’ tempo di fare il bilancio dell’anno che si chiude e di preparare le strategie export per il 2019. Quale previsione di vendita sui mercati ove sono presente ? Quali nuovi mercati andrò ad esplorare ? Dove farò le fiere …

LE ANALISI DI MERCATO NELLE PICCOLE IMPRESE

Anche le piccole imprese non possono trascurare di fare periodiche analisi di mercato per orientare l’export. Queste servono per rispondere a due importanti domande: quali sono i mercati dove sono più apprezzati i miei prodotti ? come si stanno muovendo …

SCEGLIERE I MERCATI TARGET

Ecco una sintesi del convegno che ho tenuto a giugno 2017 sul tema Scegliere i mercati target. Il convegno faceva parte della rassegna “Gli incontri di FarExport” sui temi dell’internazionalizzazione e della comunicazione digitale. Le slide del convegno sono disponibili …

MERCATI: INTERNET SPOSTA I CONFINI

In questi giorni ho esposto ad un convegno organizzato da FarExport  sul tema Scegliere i mercati target ed organizzare le vendite. La scelta dei mercati target – quelli sui quali investire di più dal punto di vista commerciale – è …

POLONIA: ESISTE UN MERCATO PER LE AZIENDE DI DESIGN ?

Nonostante il PIL polacco sia cresciuto costantemente per 25 anni, la parità di potere di acquisto è pari al 69% della media UE. Va anche detto che esistono notevoli differenze nella distribuzione della ricchezza all’interno della Polonia (4 delle 19 …