Mi trovavo a fare rifornimento alla solita stazione di servizio situata nel cuore della zona industriale di Schio. Il gestore, con cui ho una certa confidenza, mi ha raccontato che c’è meno traffico e molte aziende hanno aggiunto una settimana … Continua a leggere
Buyer’s Journey: Se il nostro buyer sta ancora raccogliendo informazioni e valutando le varie possibilità, dovremmo solo aiutarlo ad approfondire bene la fase della valutazione; senza avere un approccio commerciale troppo spinto Continua a leggere
E’ di pochi giorni fa la notizia che anche la fiera Drinktec di Monaco – che avrebbe dovuto svolgersi a settembre 2021 – viene rimandata di un anno. E’ una fiera con un respiro internazionale che si svolge ogni 4 … Continua a leggere
Nelle mie consulenze di sviluppo export insegno come ricercare clienti o distributori su nuovi mercati. Gli imprenditori sono sempre entusiasti ma poi mi dicono: ci vuole troppo tempo, io non potrei fare questa attività con tutte le cose che devo … Continua a leggere
Mi capita spesso di lavorare con aziende di piccole e medie dimensioni che sono sul mercato da decine di anni e che hanno un anagrafico clienti con parecchie centinaia di nominativi. E’ il risultato di tanti anni di relazioni commerciali. … Continua a leggere
Il mese scorso ho parlato di come spesso nella mia attività incontro aziende con una storia di successo in Italia ma in difficoltà nel replicare tale modello su altri paesi: La Business Idea . Ho provato a spiegare questa situazione … Continua a leggere
Le nostre piccole medie imprese durante il mese di agosto sono solite staccare la spina, credendo che durante l’estate si fermi il mondo; come avviene in Italia. Vi racconto cosa mi è successo in queste settimane con alcune delle aziende … Continua a leggere
Anche se non credo troppo alle ricette, devo dire che questa sembra aver funzionato. Piccola azienda di arredo, qualche cliente estero occasionale. Dopo un’analisi di mercato decidiamo di costruire una presenza più stabile e strutturata in Germania. 1. Iniziamo … Continua a leggere
Il 29 maggio il CUOA di Altavilla Vicentina propone l’evento Più_competenze_per_battere_la_crisi:_affitta_un_manager. Avrò il piacere di introdurre l’incontro che avrà un taglio molto pratico: 3 temporary-manager presenteranno i loro casi di intervento nelle aree commerciale export, gestione del personale, produzione … Continua a leggere
Sto collaborando con un’azienda di abbigliamento nella ricerca di un agente per il nord Europa. Dopo aver fatto un inserzione su un giornale di settore ed aver ricevuto 5 candidature, questa settimana abbiamo iniziato gli incontri. La prima persona ha … Continua a leggere