In questi giorni fioccano previsioni ottimistiche sull’economia mondiale ed italiana nel 2018. La ripresa è tornata. Difficilmente però i clienti busseranno alle porte delle piccole medie imprese. E’ necessario avere le idee chiare su quali azioni mettere in campo per … Continua a leggere
In questi giorni porto a termine un progetto di sviluppo export che con piacere racconto. Piccola impresa a conduzione familiare, comparto del vetro artistico con un’offerta di oggettistica (mercato in contrazione) e lavorazioni artigianali per conto terzi, soprattutto per committenti … Continua a leggere
In questi giorni ho esposto ad un convegno organizzato da FarExport sul tema Scegliere i mercati target ed organizzare le vendite. La scelta dei mercati target – quelli sui quali investire di più dal punto di vista commerciale – è … Continua a leggere
Non parliamo di prodotti per la casa ma di trasporti. “Cost, Insurance & Freight”: costo, assicurazione e nolo fino al porto di destinazione convenuto. La stragrande maggioranza delle piccole-medie imprese sceglie di quotare i prezzi dei propri prodotti “ex-works”, cioè … Continua a leggere
Il libro “Export Management – Soluzioni dai Temporary manager” di Gian Andrea Oberegelsbacher & Leading_Network edito da WKI (Ipsoa) che mi vede come co-autore, è acquistabile anche online. L’obiettivo è quello di dare indicazioni agli imprenditori su come essere vincenti … Continua a leggere
Chi dice che il passaggio da un anno all’altro non cambia nulla perché lo scorrere del tempo è un continuum, è stato smentito. La borsa cinese che paga il timore di un rallentamento dell’economia del dragone; che fino ad oggi … Continua a leggere
Dopo 6 anni di supporto alle piccole medie imprese che vogliono internazionalizzare, devo ammettere di percepire un miglioramento nel modo in cui le aziende comunicano. Una volta le attenzioni dell’imprenditore erano solo sul prodotto e tutto ciò che stava sotto … Continua a leggere
“Italiani, popolo di eroi, di santi, di poeti, di artisti, di navigatori, di colonizzatori, di trasmigratori…” È la parte rimasta più famosa di un discorso che Benito Mussolini pronunciò nel 1935. Questi appellativi descrivono ancora bene le nostre piccole medie … Continua a leggere
Il crollo del rublo e l’inflazione che ne è derivata, sta mettendo in grosse difficoltà le nostre piccole medie-imprese. La Russia è diventata un importante mercato di sbocco per molti prodotti del bel paese; pensiamo per esempio al settore calzaturiero. … Continua a leggere
Quando un’azienda decide di intraprendere la strada delle vendite all’estero, dovrebbe chiedersi per prima cosa dove andare. Certamente non esiste una ricetta valida per tutte le imprese, però una considerazione di carattere macro-economico va tenuta ben presente. Ci sono … Continua a leggere