C’è una frase che ritorna sempre più spesso quando mi siedo a parlare con gli imprenditori: «Pier Paolo, l’incertezza pesa più dei dazi». Le guerre commerciali (e non solo), i cambi repentini di scenario geopolitico e le tensioni sui costi … Continua a leggere
Qualche settimana fa, durante un incontro del servizio Mercati in Vista di Confindustria Vicenza, ho analizzato la rete commerciale estera di una PMI manifatturiera. La policy aziendale era chiara: un distributore per ogni Paese. Sulla carta, Francia, Regno Unito e … Continua a leggere
Un progetto, una squadra Negli ultimi mesi ho avuto il piacere di affiancare Lanulfi Moulds Srl in un percorso di sviluppo export nato all’interno di Export Booster, l’iniziativa di Confindustria Vicenza – desk FarExport – cofinanziata dalla Camera di Commercio … Continua a leggere
Il 2025 ci ha lasciato un messaggio molto chiaro: lo scenario competitivo internazionale sta cambiando più velocemente della capacità di reazione di molte imprese. Lo vediamo ogni giorno: mercati che sembravano “sicuri” rallentano, nuovi concorrenti entrano in gioco, i buyer … Continua a leggere
In questi mesi, anche grazie all’esperienza diretta con oltre 30 imprese nel progetto Mercati in Vista promosso da FarExport – Associazione Industriali di Vicenza, sto integrando sempre di più l’intelligenza artificiale nel mio lavoro quotidiano a supporto delle PMI che … Continua a leggere
Come diceva Oscar Wilde, “Non c’è mai una seconda occasione per fare una buona prima impressione”. Questo è ancora più vero nell’export, dove i buyer ricevono quotidianamente valanghe di email, messaggi LinkedIn e telefonate, spesso ignorati. A ciò va aggiunto … Continua a leggere
L’inizio del 2025 è il momento ideale per le piccole e medie imprese italiane (PMI) per pianificare le proprie strategie di internazionalizzazione. La scelta dei mercati prioritari è una delle decisioni più importanti per ottimizzare risorse e massimizzare i risultati. … Continua a leggere
Nel corso di una recente riunione dell’Associazione Export Strategist, è emerso un tema fondamentale: la necessità di andare oltre la semplice produzione di contenuti digitali e tornare a interagire direttamente con il mercato. Ci siamo convinti che affidarsi esclusivamente a … Continua a leggere
Mi trovavo a fare rifornimento alla solita stazione di servizio situata nel cuore della zona industriale di Schio. Il gestore, con cui ho una certa confidenza, mi ha raccontato che c’è meno traffico e molte aziende hanno aggiunto una settimana … Continua a leggere
Scopri come conquistare clienti internazionali nel 2024! Il convegno ‘RICERCARE CLIENTI ALL’ESTERO NEL 2024’ a Confindustria Vicenza ha attirato una grande partecipazione. Guarda il video per i dettagli! Continua a leggere