COME SCOPRIRE NUOVI CLIENTI

Nel 2021 ho iniziato a lavorare come temporary export manager per due aziende che producono macchinari. E’ un incarico part-time che affianco alle normali attività di consulenza e formazione. Il primo passo è come sempre un’analisi del mercato che si muove …

IL TEMPO, RISORSA SCARSA NELLE PMI

Nelle mie consulenze di sviluppo export insegno come ricercare clienti o distributori su nuovi mercati. Gli imprenditori sono sempre entusiasti ma poi mi dicono: ci vuole troppo tempo, io non potrei fare questa attività con tutte le cose che devo …

REPUTAZIONE = TEMPO x 3

In questi giorni ho toccato con mano come la buona reputazione di un’azienda su di un mercato si costruisca solo con il tempo. La breve storia che vi racconto riguarda la Pozza 1865 Srl, storica azienda della provincia di Vicenza, …

L’IMPORTANZA DI UN MAGAZZINO NEGLI USA

Sono da poco rientrato dalla fiera HD Expo di Las Vegas, dedicata a ciò di cui hotel, ristoranti ed in generale qualsiasi struttura dedicata all’ospitalità può avere necessità. Armadi, pavimentazioni, accessori per bagni e spa, letti, accessori elettronici, tessuti da …

COME SCEGLIERE I DISTRIBUTORI INTERNAZIONALI

Ho partecipato al convegno Partner for Growth organizzato da Niederdorf Italia, sul tema dei distributori internazionali. E’ stato un incontro dal quale ho portato a casa degli spunti interessanti che qui condivido: Quando si cercano distributori per una certa zona …

IN QUALI MERCATI ANDIAMO A VENDERE ?

Nel libro appena pubblicato Export Management (vedi post del 3 ottobre 2016) ho collaborato alla stesura del capitolo “Come selezionare i mercati di riferimento”. L’esperienza mi ha insegnato che per una piccola-media impresa non è prudente sbilanciarsi troppo sui mercati …

CERCARE AGENTI E DISTRIBUTORI ALL’ESTERO

Il 21 giugno 2016 presso la sede dell’Associazione Industriali di Bassano, si è svolto il convegno “Cercasi agenti e distributori all’estero” organizzato da FarExport. Si è parlato di come agire per cercare queste figure che oggi sono sempre più preziose. …

IL FATTORE T

T sta per tempo. Più passano gli anni e più mi rendo conto che per le attività di sviluppo export il tempo necessario per arrivare a dei risultati si dilata sempre più. Soprattutto quando è un’attività di part-time, svolta di …

WHEN IN ROME (DO AS THE ROMANS DO)

E’ la traduzione anglosassone del proverbio “paese che vai usanza che trovi” e mi dà lo spunto per parlare di come i social network professionali possano essere utili quando si ricercano contatti su di un mercato.  Molte aziende ancora non …

Percorso per trovare un buon distributore

Emirati Arabi Uniti, dopo 2 anni e mezzo di fiere, pochi ordini, tanto tempo speso nei follow-up e partner sbagliati finalmente ritorniamo in Italia soddisfatti. A parte qualche piccolo ordine, abbiamo finalmente trovato un distributore locale serio ed introdotto che …