Sono passati 10 anni da quando ho iniziato a fare il Temporary Export Manager (TEM) e consulenze sui temi dell’export. L’Italia usciva dalla crisi del 2008 e l’export era (ed è ancora) l’unica strada per ridare slancio alle vendite. L’idea … Continua a leggere
In questi giorni ho toccato con mano come la buona reputazione di un’azienda su di un mercato si costruisca solo con il tempo. La breve storia che vi racconto riguarda la Pozza 1865 Srl, storica azienda della provincia di Vicenza, … Continua a leggere
E’ un’area importante per il nostro business ma che nel corso del 2016 non ha performato come atteso per molte aziende. Ho chiesto il parere di Stefano Ponza, area manager per il Medio Oriente della Marelli Motori che vive a … Continua a leggere
Emirati Arabi Uniti, dopo 2 anni e mezzo di fiere, pochi ordini, tanto tempo speso nei follow-up e partner sbagliati finalmente ritorniamo in Italia soddisfatti. A parte qualche piccolo ordine, abbiamo finalmente trovato un distributore locale serio ed introdotto che … Continua a leggere
Si è appena concluso a Dubai The BIG 5 – International Building & Construction Show. E’ il secondo anno a cui partecipo e sono sempre più convinto che su questi mercati valga più che mai la regola delle 3 P: … Continua a leggere
Sono da poco rientrato dalla fiera di Dubai (vedi post novembre 2013) e lo storm braining dei tanti contatti avuti mi ha portato ad alcune riflessioni. Da quando nel 1966 il petrolio è stato scoperto e Dubai si … Continua a leggere
2.500 espositori provenienti da 65 paesi. Apre domani al World Trade Center di Dubai il Big 5 Show. E’ la più grande fiera dedicata alle costruzioni in Medio Oriente. Ed ovviamente sono arrivati da tutto il mondo per cercare … Continua a leggere