Quando alcuni clienti tedeschi riducono gli ordini, tendiamo a dire che “la Germania è ferma”. Ma quei dati descrivono il nostro portafoglio clienti, non necessariamente l’intero mercato tedesco. È una distinzione importante, soprattutto per le PMI italiane che producono componenti … Continua a leggere
Negli ultimi mesi le notizie sono dominate da dazi e protezionismo. Per chi esporta, il rischio è quello di farsi frenare dal clima di incertezza geopolitica. Ma c’è un fatto che passa spesso sotto traccia: mentre oltreoceano si alzano barriere, … Continua a leggere
Il 2025 ci ha lasciato un messaggio molto chiaro: lo scenario competitivo internazionale sta cambiando più velocemente della capacità di reazione di molte imprese. Lo vediamo ogni giorno: mercati che sembravano “sicuri” rallentano, nuovi concorrenti entrano in gioco, i buyer … Continua a leggere
Da febbraio collaboro con lo sportello FarExport dell’Associazione Industriali di Vicenza nel progetto “Mercati in Vista”. In pochi mesi ho incontrato oltre 30 aziende del nostro territorio, un’occasione preziosa per tastare il polso dell’industria locale in un momento non semplice. … Continua a leggere
Per molte PMI che producono componenti, attrezzaggi o offrono lavorazioni – dalla carpenteria alle lavorazioni meccaniche, fino alla produzione di stampi – specializzarsi in un solo settore può diventare un rischio significativo. Recentemente ho collaborato con un’azienda specializzata nello stampaggio … Continua a leggere
L’inizio del 2025 è il momento ideale per le piccole e medie imprese italiane (PMI) per pianificare le proprie strategie di internazionalizzazione. La scelta dei mercati prioritari è una delle decisioni più importanti per ottimizzare risorse e massimizzare i risultati. … Continua a leggere
Scopri le preziose lezioni di Michele Ferrero sull’importanza della ricerca di mercato, la comprensione profonda dei consumatori, l’innovazione e la cura del personale. Principi fondamentali per le PMI per ottenere successo e crescita sostenibile. Continua a leggere
Sono passati 10 anni da quando ho iniziato a fare il Temporary Export Manager (TEM) e consulenze sui temi dell’export. L’Italia usciva dalla crisi del 2008 e l’export era (ed è ancora) l’unica strada per ridare slancio alle vendite. L’idea … Continua a leggere
L’export viaggia online è il titolo di un percorso formativo organizzato da Punto Confindustria che inizierà il 24 giugno. Sono relatore insieme alla collega Claudia Zarabara. Sono da sempre sostenitore dell’importanza di avere dei mercati prioritari su cui puntare. Ho … Continua a leggere
La pausa forzata che stiamo vivendo in queste settimane di quarantena, può essere un’occasione per fare il check-up delle nostre strategie export e ripartire con il piede giusto. Spesso non c’è il tempo per fare il punto su questi temi: … Continua a leggere