COME SCRIVERE UNA MAIL EFFICACE

Le mail sono uno strumento molto usato per avvicinare nuovi clienti. Soprattutto oggi, costretti nei nostri uffici. Molti clienti mi chiedono: come si fa a scrivere una mail efficace? Quali i contenuti? Quale il tono? Cosa devo allegare? E’ impossibile …

VENDERE UN PRODOTTO PROPRIO

Quest’anno ho iniziato a collaborare con alcune aziende che hanno scelto di passare dalla produzione di un semilavorato ad un prodotto proprio, un prodotto finito. La situazione più frequente è quella di chi prima produceva un componente, e adesso ha …

L’EXPORT VIAGGIA ONLINE

L’export viaggia online è il titolo di un percorso formativo organizzato da Punto Confindustria che inizierà il 24 giugno. Sono relatore insieme alla collega Claudia Zarabara. Sono da sempre sostenitore dell’importanza di avere dei mercati prioritari su cui puntare. Ho …

IL MONDO E’ PICCOLO NEL WEB

Racconto un fatto accaduto che mi ha fatto rilfettere su quanto il mondo sia piccolo nel Web. Pochi giorni fa mi ha scritto una piccola impresa artigiana:  mi farebbe piacere conoscerLa e magari avviare una collaborazione per sviluppare le esportazioni. …

IL TEMPO, RISORSA SCARSA NELLE PMI

Nelle mie consulenze di sviluppo export insegno come ricercare clienti o distributori su nuovi mercati. Gli imprenditori sono sempre entusiasti ma poi mi dicono: ci vuole troppo tempo, io non potrei fare questa attività con tutte le cose che devo …

AMBIENTE: E’ SOLO MARKETING ?

In questi giorni l’ONU è impegnato a discutere di ambiente e sviluppo sostenibile. Se non fosse per le immagini di Greta Thunberg che attraversa l’oceano, forse questo summit passerebbe sottotraccia. Ancora una volta passa attraverso il marketing l’attenzione che un …

BEACH MARKETING

Durante una vacanza nel nostro bel Salento, ho letto alcuni libri sul marketing. A novembre inizierò ad insegnare marketing presso Diskos, scuola di specializzazione per la comunicazione d’impresa e sento la necessità di rinfrescare i concetti appresi all’Università … ahimè …

DRESS CODE SUL LAVORO: HA ANCORA SENSO ?

Nei giorni scorsi ho visitato un’azienda che opera nel settore delle divise da lavoro: compagnie aeree, polizia, istituti di vigilanza, divise per ufficiali, ecc. L’incontro con questa bella realtà, mi ha fatto riflettere sul tema del dress code sul lavoro. …

BIGLIETTO DA VISITA E RUOLI AZIENDALI

In questi giorni ho constatato ancora una volta come molte piccole medie imprese che esportano non descrivono chiaramente il ruolo aziendale sul biglietto da visita. Ecco alcuni errori comuni: Per paura di tirarsela troppo, molti imprenditori (che di fatto sono …

MERCATI: INTERNET SPOSTA I CONFINI

In questi giorni ho esposto ad un convegno organizzato da FarExport  sul tema Scegliere i mercati target ed organizzare le vendite. La scelta dei mercati target – quelli sui quali investire di più dal punto di vista commerciale – è …