Sono passati 10 anni da quando ho iniziato a fare il Temporary Export Manager (TEM) e consulenze sui temi dell’export. L’Italia usciva dalla crisi del 2008 e l’export era (ed è ancora) l’unica strada per ridare slancio alle vendite. L’idea … Continua a leggere
Il Ministero dello Sviluppo Economico mette a disposizione dei contributi a fondo perduto a favore delle piccole imprese che inseriscono in azienda la figura del c.d. Temporary Export Manager (TEM) per un periodo minimo di 6 mesi. I contributi arrivano … Continua a leggere
In questi giorni porto a termine un progetto di sviluppo export che con piacere racconto. Piccola impresa a conduzione familiare, comparto del vetro artistico con un’offerta di oggettistica (mercato in contrazione) e lavorazioni artigianali per conto terzi, soprattutto per committenti … Continua a leggere
Nei giorni scorsi ho partecipato ad un meeting dei soci di Leading Network – associazione di temporary manager per le imprese – sul tema del passaggio generazionale nelle PMI. La domanda era se le nostre professionalità fossero sufficienti di fronte … Continua a leggere
A conferma che serve una buona apertura mentale quando si affronta un nuovo mercato, racconto quanto recentemente capitato ad un’azienda nella quale sto agendo come commerciale estero part-time. Parliamo di un prodotto molto customizzato. Cercavamo agenti per entrare sul mercato … Continua a leggere
Progetti Commerciali ha un nuovo sito. Anno nuovo … www.progetticommerciali.com Ho ritenuto opportuno rifarlo non solo per avere una grafica più attuale, ma per renderlo più immediato e personale: nella home page sono raccolti i contenuti di primaria importanza, rispettando … Continua a leggere
E’ un’area importante per il nostro business ma che nel corso del 2016 non ha performato come atteso per molte aziende. Ho chiesto il parere di Stefano Ponza, area manager per il Medio Oriente della Marelli Motori che vive a … Continua a leggere
L’intensità della concorrenza ha raggiunto livelli così elevati, che si parla oramai di ipercompetizione. In tutti i settori, anche quelli più maturi. Alla luce di ciò diventa cruciale essere convincenti sin dal primo approccio; perché non c’è mai una seconda … Continua a leggere
Il libro “Export Management – Soluzioni dai Temporary manager” di Gian Andrea Oberegelsbacher & Leading_Network edito da WKI (Ipsoa) che mi vede come co-autore, è acquistabile anche online. L’obiettivo è quello di dare indicazioni agli imprenditori su come essere vincenti … Continua a leggere
Mi trovo spesso a ragionare di sviluppo di nuovi mercati con imprenditori prossimi agli 80 anni. Sono persone che hanno fatto la fortuna dell’impresa e che mi sorprendono per la lucidità che ancora dimostrano. Quando presento una proposta di consulenza … Continua a leggere