Ecco una sintesi del convegno che ho tenuto a giugno 2017 sul tema Scegliere i mercati target. Il convegno faceva parte della rassegna “Gli incontri di FarExport” sui temi dell’internazionalizzazione e della comunicazione digitale. Le slide del convegno sono disponibili … Continua a leggere
In questi giorni ho esposto ad un convegno organizzato da FarExport sul tema Scegliere i mercati target ed organizzare le vendite. La scelta dei mercati target – quelli sui quali investire di più dal punto di vista commerciale – è … Continua a leggere
Nonostante il PIL polacco sia cresciuto costantemente per 25 anni, la parità di potere di acquisto è pari al 69% della media UE. Va anche detto che esistono notevoli differenze nella distribuzione della ricchezza all’interno della Polonia (4 delle 19 … Continua a leggere
A conferma che serve una buona apertura mentale quando si affronta un nuovo mercato, racconto quanto recentemente capitato ad un’azienda nella quale sto agendo come commerciale estero part-time. Parliamo di un prodotto molto customizzato. Cercavamo agenti per entrare sul mercato … Continua a leggere
E’ un’area importante per il nostro business ma che nel corso del 2016 non ha performato come atteso per molte aziende. Ho chiesto il parere di Stefano Ponza, area manager per il Medio Oriente della Marelli Motori che vive a … Continua a leggere
L’intensità della concorrenza ha raggiunto livelli così elevati, che si parla oramai di ipercompetizione. In tutti i settori, anche quelli più maturi. Alla luce di ciò diventa cruciale essere convincenti sin dal primo approccio; perché non c’è mai una seconda … Continua a leggere
Nel libro appena pubblicato Export Management (vedi post del 3 ottobre 2016) ho collaborato alla stesura del capitolo “Come selezionare i mercati di riferimento”. L’esperienza mi ha insegnato che per una piccola-media impresa non è prudente sbilanciarsi troppo sui mercati … Continua a leggere
Il libro “Export Management – Soluzioni dai Temporary manager” di Gian Andrea Oberegelsbacher & Leading_Network edito da WKI (Ipsoa) che mi vede come co-autore, è acquistabile anche online. L’obiettivo è quello di dare indicazioni agli imprenditori su come essere vincenti … Continua a leggere
Sto leggendo il libro “Pensieri lenti e veloci” di Daniel Kahneman. Abbiamo 2 sistemi mentali. Il sistema 1 che opera in fretta ed automaticamente grazie alle competenze innate ed alla la nostra esperienza del mondo. Il Sistema 2 che è … Continua a leggere
Incontro spesso aziende che lamentano un calo del fatturato, vogliono esportare e si stanno arrovellando per innovare il prodotto. Il focus dell’imprenditore – che di solito ha un’estrazione tecnica – è quasi sempre sul prodotto: … ho un’idea … si … Continua a leggere