Sono passati 10 anni da quando ho iniziato a fare il Temporary Export Manager (TEM) e consulenze sui temi dell’export. L’Italia usciva dalla crisi del 2008 e l’export era (ed è ancora) l’unica strada per ridare slancio alle vendite. L’idea …
L’export viaggia online è il titolo di un percorso formativo organizzato da Punto Confindustria che inizierà il 24 giugno. Sono relatore insieme alla collega Claudia Zarabara. Sono da sempre sostenitore dell’importanza di avere dei mercati prioritari su cui puntare. Ho …
Nei giorni scorsi ho ricevuto un’email da un amico polacco: How are you? We receive information about the growing number of coronavirus-related cases in northern Italy. So if you think you need to go with your family from Schio, and …
Perchè le piccole imprese di successo in Italia non riescono a replicare il modello quando esportano ? I progetti di internazionalizzazione che ho seguito quest’anno, mi hanno portato ad individuare una chiave di lettura per queste situazioni. Grazie a FarExport …
I mercati sempre più imprevedibili sono una caratteristica dei nostri tempi e questo sta mettendo in crisi molti modelli di gestione aziendale. Dice Malcom Galdwell se siamo spesso invitati a pensare fuori dagli schemi – out of the box – …
Il dibattito economico è dominato in questi giorni da due temi. Da una parte i dazi voluti dal presidente USA, che rischiano di innescare una guerra commerciale. Dall’altra il lungo percorso che ha visto nascere il nuovo governo italiano, caratterizzato …
Ho partecipato al convegno Partner for Growth organizzato da Niederdorf Italia, sul tema dei distributori internazionali. E’ stato un incontro dal quale ho portato a casa degli spunti interessanti che qui condivido: Quando si cercano distributori per una certa zona …
E’ un’area importante per il nostro business ma che nel corso del 2016 non ha performato come atteso per molte aziende. Ho chiesto il parere di Stefano Ponza, area manager per il Medio Oriente della Marelli Motori che vive a …
L’intensità della concorrenza ha raggiunto livelli così elevati, che si parla oramai di ipercompetizione. In tutti i settori, anche quelli più maturi. Alla luce di ciò diventa cruciale essere convincenti sin dal primo approccio; perché non c’è mai una seconda …
Nel libro appena pubblicato Export Management (vedi post del 3 ottobre 2016) ho collaborato alla stesura del capitolo “Come selezionare i mercati di riferimento”. L’esperienza mi ha insegnato che per una piccola-media impresa non è prudente sbilanciarsi troppo sui mercati …