10 ANNI DI CONSULENZE EXPORT

Sono passati 10 anni da quando ho iniziato a fare il Temporary Export Manager (TEM) e consulenze sui temi dell’export. L’Italia usciva dalla crisi del 2008 e l’export era (ed è ancora) l’unica strada per ridare slancio alle vendite. L’idea …

3 BUONI MOTIVI PER STUDIARE I CONCORRENTI

Di solito le piccole medie imprese conoscono solo alcuni dei loro concorrenti. E quasi sempre l’unico aspetto che indagano di questi è il prodotto. Il prodotto è un aspetto importantissimo ma non dovrebbe essere l’unico aspetto da studiare. Vi sono …

BIGLIETTO DA VISITA E RUOLI AZIENDALI

In questi giorni ho constatato ancora una volta come molte piccole medie imprese che esportano non descrivono chiaramente il ruolo aziendale sul biglietto da visita. Ecco alcuni errori comuni: Per paura di tirarsela troppo, molti imprenditori (che di fatto sono …

SUBFORNITURA: ESPORTARE IN LOMBARDIA

Una riflessione sulle imprese che producono nell’ambito della c.d. subfornitura. Mi riferisco a quelle aziende che effettuano lavorazioni meccaniche, di carpenteria, ecc.  e che, se pur piccole, lavorano spesso con una tecnologia avanzata. Queste imprese hanno di solito una clientela …

STUDIARE I CONCORRENTI: NON PER COPIARE MA PER CRESCERE

Sto leggendo il libro “Pensieri lenti e veloci” di Daniel Kahneman. Abbiamo 2 sistemi mentali. Il sistema 1 che opera in fretta ed automaticamente grazie alle competenze innate ed alla la nostra esperienza del mondo. Il Sistema 2 che è …

PRODOTTO: TO BE OR NOT TO BE ?

Incontro spesso aziende che lamentano un calo del fatturato, vogliono esportare e si stanno arrovellando per innovare il prodotto. Il focus dell’imprenditore – che di solito ha un’estrazione tecnica – è quasi sempre sul prodotto: … ho un’idea … si …

CERCARE AGENTI E DISTRIBUTORI ALL’ESTERO

Il 21 giugno 2016 presso la sede dell’Associazione Industriali di Bassano, si è svolto il convegno “Cercasi agenti e distributori all’estero” organizzato da FarExport. Si è parlato di come agire per cercare queste figure che oggi sono sempre più preziose. …

IL FATTORE T

T sta per tempo. Più passano gli anni e più mi rendo conto che per le attività di sviluppo export il tempo necessario per arrivare a dei risultati si dilata sempre più. Soprattutto quando è un’attività di part-time, svolta di …

WHEN IN ROME (DO AS THE ROMANS DO)

E’ la traduzione anglosassone del proverbio “paese che vai usanza che trovi” e mi dà lo spunto per parlare di come i social network professionali possano essere utili quando si ricercano contatti su di un mercato.  Molte aziende ancora non …

2016: IN UNA SETTIMANA E’ CAMBIATO IL MONDO

Chi dice che il passaggio da un anno all’altro non cambia nulla perché lo scorrere del tempo è un continuum, è stato smentito. La borsa cinese che paga il timore di un rallentamento dell’economia del dragone; che fino ad oggi …