Nel 2021 ho iniziato a lavorare come temporary export manager per due aziende che producono macchinari. E’ un incarico part-time che affianco alle normali attività di consulenza e formazione. Il primo passo è come sempre un’analisi del mercato che si muove …
Mi capita spesso di lavorare con aziende di piccole e medie dimensioni che sono sul mercato da decine di anni e che hanno un anagrafico clienti con parecchie centinaia di nominativi. E’ il risultato di tanti anni di relazioni commerciali. …
Sempre più spesso nei rapporti di lavoro e quindi anche nei rapporti commerciali si tende a darsi del tu. Se questo può sembrare ovvio in rapporti commerciali consolidati, non è così scontato quando si incontra ad esempio un nuovo cliente …
Una riflessione sulle imprese che producono nell’ambito della c.d. subfornitura. Mi riferisco a quelle aziende che effettuano lavorazioni meccaniche, di carpenteria, ecc. e che, se pur piccole, lavorano spesso con una tecnologia avanzata. Queste imprese hanno di solito una clientela …
Nell’ultimo post Come_si_prepara_una_fiera abbiamo parlato di come creare le condizioni per incontrare il maggior numero di nuovi contatti. Una modalità che sto sperimentando in questo giorni, con un’azienda del comparto acciaio e che a fine mese parteciperà alla fiera EuroBlech …