Mentre chiudiamo questo 2025, un fatto è sotto gli occhi di tutti: lo scenario competitivo è cambiato più in questi dodici mesi del 2025 che non in gran parte del decennio precedente.
Per le nostre PMI si tratta di un punto di svolta.

Ripercorrendo i temi affrontati quest’anno, emergono tre leve che accompagneranno chi vorrà crescere nel 2026.

1️⃣ Filiere che collaborano

Quest’anno abbiamo parlato spesso di filiere come “ecosistemi” e non come catene lineari. E ci sono esempi reali che dimostrano che fare squadra funziona. Un caso significativo è la filiera della robotica in Emilia: https://mech.clust-er.it/

PMI, università e system integrator hanno creato un modello in cui competenze e progetti si intrecciano, permettendo loro di competere con ecosistemi ben più capitalizzati. Quando si condividono conoscenza, investimenti e relazioni commerciali, il valore generato è maggiore della somma delle singole parti.

Si tratta di percorsi non facili da attuare, perché i nostri imprenditori sono molto individualisti. Ma con le nuove generazioni al comando, potrebbe essere più semplice percorrere queste strade.

2️⃣ Innovazione, digitalizzazione e capitale manageriale: il vero moltiplicatore

Robotica, sistemi che dialogano tra loro, AI industriale, nuovi modelli organizzativi: sono stati temi ricorrenti. E non parliamo di tecnologia “per pochi”.

Il costo di un robot umanoide intorno ai 70.000 euro dimostra che anche le PMI possono accedere a strumenti un tempo riservati ai grandi gruppi.
Il punto, però, non è solo “comprare macchine”, ma acquisire:

• nuove competenze manageriali
• processi più rapidi
• una cultura del dato che renda le decisioni più veloci e più solide

3️⃣ Guardare ai mercati globali con un approccio nuovo

È difficile indicare “mercati validi per tutti”. Ma alcune tendenze di fondo sono chiare e possono guidare le PMI nella scelta:

• ASEAN, in forte crescita, con Thailandia, Vietnam e Indonesia che stanno diventando mercati industriali maturi e più accessibili rispetto alla Cina.
• India, ormai stabilmente tra le economie più dinamiche al mondo, con forte domanda in meccanica, automotive, infrastrutture, energie rinnovabili e tecnologie produttive.
• Golfo, con Arabia Saudita ed Emirati in accelerazione su energia, costruzioni, foodtech e investimenti infrastrutturali.
• Nord America, soprattutto per meccanica, automazione, elettronica e soluzioni tecniche.
• Africa Sub-sahariana, non per tutti, ma con finestre aperte in costruzioni, energia, acqua e agroindustria.
• Sud America, in particolare Brasile e Argentina, dove la potenziale chiusura dell’accordo UE–Mercosur potrebbe aprire nuove opportunità industriali e tariffarie.
• Europa, che rimane il mercato più stabile e, per molte PMI, ancora il terreno naturale di crescita.

La vera domanda per il 2026 non è però “dove vendiamo?”, ma come costruire un percorso sostenibile nei mercati più adatti alla propria azienda — che si tratti di muoversi in autonomia o, quando possibile, di far leva sulla propria filiera.

Ogni impresa ha una storia, risorse e tempi diversi: l’importante è scegliere mercati dove esistono reali possibilità di crescita, evitando approcci improvvisati.

In sintesi

Il 2025 ha messo alla prova molte certezze, ma ha aperto tre direzioni chiare:

• collaborare per competere
• innovare per sopravvivere
• espandersi con criterio, non per tentativi

Il mio augurio per il 2026 è che le nostre PMI inizino a ragionare meno come “aziende isolate” e più come sistemi industriali capaci di muoversi insieme. È lì che si giocherà la vera partita.

Grazie a tutti quelli che hanno letto, commentato e condiviso questo spazio anche quest’anno.
Ci ritroviamo nel 2026, con nuovi spunti e — soprattutto — strumenti concreti per crescere.

Pier Paolo Galbusera