A conferma che serve una buona apertura mentale quando si affronta un nuovo mercato, racconto quanto recentemente capitato ad un’azienda nella quale sto agendo come commerciale estero part-time. Parliamo di un prodotto molto customizzato. Cercavamo agenti per entrare sul mercato … Continua a leggere
Ovvero il cibo come efficace strumento persuasivo. Nella diplomazia come negli affari (turismo compreso). Se ne è parlato il 6 dicembre 2016 alla società di studi economici Nomisma: Soft Power, Made in Italy e Italian Lifestyle nel mondo. Quale ruolo … Continua a leggere
E’ la traduzione anglosassone del proverbio “paese che vai usanza che trovi” e mi dà lo spunto per parlare di come i social network professionali possano essere utili quando si ricercano contatti su di un mercato. Molte aziende ancora non … Continua a leggere
Ho da poco partecipato alla fiera Ceramitec a Monaco insieme ad un’azienda che produce macchine per produrre laterizi. Il settore in Italia è fermo per ovvi motivi e diventa fondamentale essere presenti su molti mercati emergenti per cogliere le opportunità. … Continua a leggere
Ho già parlato della crescente difficoltà di trovare agenti (Cercasi_Agenti_Ottobre_2014). In questi giorni ho toccato di nuovo con mano questo problema. Sto effettuando una ricerca per una azienda del comparto arredo sui mercati di Germania, Svizzera e UK. Dopo aver … Continua a leggere
Il 23 maggio 2015 presso la sede di Leading_Network a Verona, si è svolto il corso “Export re-Evolution. L’internazionalizzazione come driver per l’innovazione”. Si è parlato di come l’approccio a nuovi mercati spinga l’azienda a ripensare il proprio modello di … Continua a leggere
Il crollo del rublo e l’inflazione che ne è derivata, sta mettendo in grosse difficoltà le nostre piccole medie-imprese. La Russia è diventata un importante mercato di sbocco per molti prodotti del bel paese; pensiamo per esempio al settore calzaturiero. … Continua a leggere
Sono rientrato dalla fiera EuroBLECH di Hannover. Vi è esposta tutta la tecnologia mondiale che ruota intorno alla lavorazione della lamiera. Una piccola azienda che produce stampi voleva verificare se questa fiera è adatta al loro prodotto e la risposta … Continua a leggere
Sono appena rientrato da Norimberga dove ho partecipato alla fiera GaLaBau, International Trade Fair for Urban Green and Open Spaces. Una fiera abbastanza importante con 1200 espositori, visitata soprattutto da molti comuni tedeschi (che hanno molta più disponibilità di spesa … Continua a leggere
Abbiamo finalmente incontrato l’agente tedesco (post di febbraio). L’incontro è stato costruttivo. E’ una persona simpatica che conosce il prodotto e sembra avere dei buoni contatti. Ha apprezzato i nostri prodotti, ci siamo capiti su prezzi e condizioni, ha visto … Continua a leggere