In questi giorni porto a termine un progetto di sviluppo export che con piacere racconto. Piccola impresa a conduzione familiare, comparto del vetro artistico con un’offerta di oggettistica (mercato in contrazione) e lavorazioni artigianali per conto terzi, soprattutto per committenti … Continua a leggere
In questi giorni ho esposto ad un convegno organizzato da FarExport sul tema Scegliere i mercati target ed organizzare le vendite. La scelta dei mercati target – quelli sui quali investire di più dal punto di vista commerciale – è … Continua a leggere
Parlare di export va di moda da un paio d’anni. Libri, corsi, convegni, post, ecc. Anch’io come co-autore del libro Export Management ho affrontato temi come: gli errori più frequenti, il business-plan, i mercati target e altre metodologie. Questo è … Continua a leggere
Ieri ho partecipato ad uno speech di Giancarlo Orsini, speaker e divulgatore scientifico: Guarda_il_tuo_futuro . Si è parlato di futuro, tecnologia e progresso. Ha lanciato un invito a tutti i genitori. Ecco i 3 ambiti che i nostri figli non … Continua a leggere
Mi trovo spesso a ragionare di sviluppo di nuovi mercati con imprenditori prossimi agli 80 anni. Sono persone che hanno fatto la fortuna dell’impresa e che mi sorprendono per la lucidità che ancora dimostrano. Quando presento una proposta di consulenza … Continua a leggere
Sto leggendo il libro “Pensieri lenti e veloci” di Daniel Kahneman. Abbiamo 2 sistemi mentali. Il sistema 1 che opera in fretta ed automaticamente grazie alle competenze innate ed alla la nostra esperienza del mondo. Il Sistema 2 che è … Continua a leggere
Incontro spesso aziende che lamentano un calo del fatturato, vogliono esportare e si stanno arrovellando per innovare il prodotto. Il focus dell’imprenditore – che di solito ha un’estrazione tecnica – è quasi sempre sul prodotto: … ho un’idea … si … Continua a leggere
T sta per tempo. Più passano gli anni e più mi rendo conto che per le attività di sviluppo export il tempo necessario per arrivare a dei risultati si dilata sempre più. Soprattutto quando è un’attività di part-time, svolta di … Continua a leggere
E’ la traduzione anglosassone del proverbio “paese che vai usanza che trovi” e mi dà lo spunto per parlare di come i social network professionali possano essere utili quando si ricercano contatti su di un mercato. Molte aziende ancora non … Continua a leggere
Ho da poco partecipato alla fiera Ceramitec a Monaco insieme ad un’azienda che produce macchine per produrre laterizi. Il settore in Italia è fermo per ovvi motivi e diventa fondamentale essere presenti su molti mercati emergenti per cogliere le opportunità. … Continua a leggere